安徽区域的渠道特点主要有两点：

第一，代理商是以省级代理为主；

第二，零售门店多以5-10家、10-20家的小型连锁为主。

动销安徽数据报告

高冬梅

安徽区域的渠道特点主要有两点：

第一，代理商是以省级代理为主；

第二，零售门店多以5-10家、10-20家的小型连锁为主。

根据近两年安徽人口出生的情况来看，年为94.5万人、年为87.6万人、年为78万人、年为76.3万人，年、年的人口出生数量较多，预测在未来三年母婴行业中童和大童的消费能力会大幅度提高。

在走访调研中，我们看到代理和零售中有一些大的批发商，通过电商批发与传统代理渠道争夺战、大型店与传统街边店的客源战、疫情前和疫情后的价格战，这“三大战役”导致母婴系统不断的拆分整合。

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安徽市场特点

从品牌的角度来讲，很多代理要做品牌的缩减，开始大幅度提升品牌集中度。一些小品牌在市场大环境有变动的情况下他的服务等各方面的能力跟不上，大品牌的遴选就成为第一位的选择。

这个时候对于代理商的快速反应能力、服务能力和终端销售能力会是比较大的挑战。我们在调研的时候了解到，代理商最大压力来源于门店进货量的下降。

门店进货量下降主要有以下几点：

第一，资金出现问题，没钱进货；

第二，线上代理商抢占市场；

第三，传统代理商服务跟不上。

在调研中，我们发现门店需要代理商支持的最大比例是动销，现在更多的零售门店不要求底价，而是为客户提供什么样的服务。之所以要保留比较强的客户服务，还是希望能够和客户之间、顾客之间建立比较长期稳定的关系。

我们可以看到促销品的比例最低8%，这并不是说明门店不需要促销品支持，而是说现在提供的促销品不是门店需要的，因为顾客不需要。

不管是促销力度，还是动销支持，90%的比例其实都是在考虑怎么样抢到顾客，而门店需要的支持说到底其实就是上游机构帮他抢到顾客。

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代理商的压力

在疫情期间有很多门店正常运营，但是在深入了解之后，发现有很大一部分是店铺本身关门，但是做了很多其他工作，比如说
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